Augmenter les ventes dans l’industrie automobile

L’opportunité…

Les imprimeries ont l’habitude d’approcher les clients du secteur de la vente au détail et connaissent bien les matériaux et les techniques utilisés pour enrichir l’expérience du client dans un magasin typique – mais qu’en est-il des environnements de vente au détail spécialisés ?

Les concessionnaires automobiles sont l’un de ces environnements. Il ne s’agit que d’espaces commerciaux – avec des exigences très spécifiques – mais comme tout magasin, ils doivent créer une expérience de consommation qui inspire confiance et stimule les ventes. Étant donné qu’il y a au moins un concessionnaire dans chaque ville moyenne du Royaume-Uni et que presque toutes les familles du pays doivent entretenir ou moderniser leur véhicule à intervalles réguliers, les imprimeurs possédant les connaissances nécessaires peuvent faire de bonnes affaires dans ce domaine.

Qu’ils soient indépendants ou qu’ils fassent partie d’une franchise, tous les concessionnaires automobiles opèrent sur un marché hautement concurrentiel, ce qui signifie qu’ils doivent trouver des moyens de se démarquer. Cette situation offre d’excellentes opportunités aux imprimeurs qui connaissent les matériaux et les techniques de conception susceptibles de transformer un grand espace d’exposition en un lieu de vente interactif.

Alors que les groupes franchisés peuvent être liés par les logos et les lignes directrices de la marque de leur société mère, les concessionnaires plus petits et les indépendants sont souvent autonomes en ce qui concerne l’aspect et la convivialité de leurs locaux, et bénéficieraient des conseils d’un professionnel qui pourrait leur montrer ce qui est possible.

Même dans une concession franchisée, il existe de nombreuses possibilités d’améliorer l’attrait visuel de la salle d’exposition. Ces espaces sont nécessairement grands, avec des façades vitrées et des intérieurs clairs qui maximisent la visibilité pour le commerce de passage. En conséquence, les intérieurs peuvent souvent sembler cliniques et les messages marketing peuvent facilement se perdre.

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Publicité sur les fenêtres

Les travaux à grande échelle sont sans aucun doute efficaces dans ces environnements ; les graphiques muraux audacieux peuvent aider à délimiter les espaces ou même à créer une toile de fond pour mettre en valeur un véhicule particulier. L’utilisation de la façade vitrée de la salle d’exposition est une autre stratégie efficace et rentable – et l’utilisation de vinyles statiques signifie qu’il est très simple et rapide de changer le message pour des promotions et des événements de courte durée. Un vinyle transparent tel que General Formulations vous permet d’être audacieux sur les graphiques sans bloquer la vue à l’intérieur ou à l’extérieur de la salle d’exposition.

Boîtes à lumière

Mais il n’y a pas que les grandes entreprises. Même si votre client n’a pas le dernier mot sur l’installation des murs, il est probable qu’il soit ouvert à des conversations sur des astuces plus petites ou plus temporaires. Les caissons lumineux muraux, par exemple, offrent un excellent impact visuel sans être encombrants – à utiliser avec un textile spécialisé tel que Vertex Glacier pour créer des affichages subtils mais attrayants. Pour l’orientation, ou simplement l’affichage d’informations à proximité immédiate du véhicule concerné, il n’y a rien de mieux qu’un totem lumineux autoportant comme notre version Slimlite. Avec un encombrement réduit et un panneau frontal magnétique à changement rapide, il n’y a rien de plus facile que de changer de graphisme et, bien sûr, ces éléments sont faciles à déplacer à volonté, ce qui est essentiel lorsque l’agencement de la salle d’exposition change constamment. N’oublions pas non plus l’humble bannière en vinyle, qui reste un excellent moyen d’attirer l’attention sur une promotion ou un événement spécial, tout en étant très rentable. L’obtention d’un petit travail comme celui-ci pourrait être juste ce dont vous avez besoin pour prouver votre expertise – et qui sait où cela pourrait vous mener ?

Habillage de véhicules

Enfin, parlons de l’habillage des véhicules ! Il s’agit d’une technologie peu connue que les professionnels de la vente risquent d’ignorer en raison de préoccupations liées au coût ou même au retrait. Bien sûr, l’habillage permanent de véhicules de courtoisie ou de flotte est un excellent moyen de faire passer le message marketing du client sur la route, mais des travaux d’habillage astucieux à plus petite échelle peuvent aussi l’aider à déplacer plus de voitures. Nous avons récemment entendu parler d’une entreprise qui pratique l’habillage des rétroviseurs et des toits et qui a obtenu d’excellents résultats pour des véhicules difficiles à déplacer en les transformant en pièces uniques désirables. Et bien sûr, les vinyles temporaires et même l’adhésif statique peuvent aider les concessionnaires à transformer un véhicule en un panneau d’affichage tridimensionnel, tout en étant facile à retirer lorsqu’il est vendu !

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